Quelle était votre plus grande crainte de travailler avec des investisseurs privés ?
La principale préoccupation que j'avais n'était pas de savoir comment ce serait de travailler avec PE, car je savais que nous passerions du temps à connaître notre investisseur au préalable, il s'agissait de présenter un investisseur à notre actionnaire principal qui par la suite n'a pas tenu ses promesses. Notre actionnaire ne voulait pas ou n'avait pas besoin de conclure la transaction, mais il a compris que la direction avait besoin d'une transaction pour un certain nombre de raisons. Il nous a offert l'opportunité d'amener un partenaire potentiel à la table, mais nous avons tous compris que si cette partie ne respectait pas son engagement, il y avait un appétit limité, voire inexistant, pour distraire davantage la direction et l'entreprise avec un processus de longue haleine. Nous avons donc eu une chance de conclure un accord et nous l'avons pris avec MML …. et ils ont livré.
Quelle a été votre première impression de travailler avec MML ?
Ce sont des gens intelligents mais sans l'ego qui va souvent avec. Il est clair qu'ils aiment ce qu'ils font et veulent que nous aimions travailler avec eux. Ils ne sont pas des "recruteurs" et ne prétendent pas l'être, et bien qu'ils comprennent évidemment le business et les moteurs, et nous poussent et nous défient sur ceux-ci, ils n'ont pas peur de poser les questions simples. Parfois, c'est utile, juste pour donner un peu de perspective. D'un autre côté, si nous demandons quelque chose et qu'ils n'ont pas la réponse, ils vous le diront, mais ils suggéreront aussi souvent comment nous pouvons trouver la réponse ensemble !
Comment avez-vous choisi MML pour être votre partenaire ?
Nous avons été présentés à Richard et Ian par l'intermédiaire d'un conseiller que nous connaissions bien et en qui nous avions confiance. Le conseiller a compris ce dont nous avions besoin et le type d'investisseur qui travaillerait bien avec nous. Nous avons rencontré l'équipe MML, établi une relation et établi un alignement en termes de ce que nous pensions tous les deux être l'opportunité. Nous avons ensuite parlé à un certain nombre de sociétés dans lesquelles elles investissent, qui les ont très bien référencées, avant de les présenter à notre actionnaire. Étant donné que notre actionnaire voulait rester investi, il était important que MML le convainque non seulement qu'ils concrétiseraient la transaction, mais aussi qu'ils étaient le bon partenaire pour générer une croissance de valeur et être les dépositaires de son investissement minoritaire continu.
