Banner

L’entreprise

Premier fournisseur indépendant d’uniformes scolaires au Royaume-Uni.

L’opération

Banner a connu une croissance forte mais lente dans le passé, en utilisant une approche adaptée à son actionnariat familial passif.  Toutefois, la direction a vu la possibilité d’opérer un changement d’échelle et de rentabilité au moyen d’opportunités de création de valeur et d’acquisitions stratégiques.  MML y a acquis une participation majoritaire en 2015, en aidant la famille à réaliser son investissement et en créant une marge de croissance pour la direction.  Nous avons travaillé en collaboration avec l’équipe pour mettre en place une offre de vente au détail parallèlement à l’offre de vente en gros existante, réaliser des acquisitions stratégiques et mener d’autres initiatives dans le domaine des ventes et du marketing, du positionnement de la marque, de l’évolution des produits, de l’approvisionnement et de la vente en ligne.

La sortie

MML a aidé Banner à mettre en œuvre une approche multicanale dans le commerce de gros, le retail et le e-commerce, et à élargir son offre de produits, en particulier dans les vêtements de sport. Ces initiatives stratégiques clés ont été soutenues par le recrutement d'une équipe de direction de haut niveau, ainsi que par la réalisation de deux acquisitions stratégiques et de dix acquisitions ciblées. Au cours de notre investissement, Banner a plus que doublé son chiffre d'affaires et ses bénéfices, ayant développé ses relations avec les écoles (> 1 100 écoles), augmenté son réseau commercial (32 magasins) et considérablement élargi sa présence en ligne (40 % des ventes). En 2021, MML a revendu sa participation via un LBO secondaire mené par CBPE.